Tolaĵvendejo estas unu el la malmultaj podetalaj kategorioj, kiuj atestis signifajn ŝanĝojn kun la tempo. La pandemio akcelis la jam ĝeneraligitan tendencon de komforta vesto, alportante molajn tasajn siluetojn, sportajn mamzonojn kaj malstreĉitajn kalsonojn al la unua loko. Podetalistoj ankaŭ devas pensi pri daŭripovo kaj diverseco, kaj ankaŭ esti prezflekseblaj por resti en la ludo en ĉi tiu dinamika merkato.
Malkovru la nunajn merkatajn minacojn kaj ŝancojn por stiri kreskon en vestaĵbutiko.
Ĉefaj kulminaĵoj ene de la tolaĵindustrio
Tolaĵvendejo respondecas pri 4% de ĉiuj virinaj vestaĵoj venditaj interrete en Usono kaj Britio kune. Kvankam ĉi tio povas ŝajni negrava, la plej nova esplorado montras, ke la postulo je tutmonda grandeco kaj kotizo de subvestaĵoj estis ĉirkaŭ $ 43 miliardoj en 2020 kaj estas taksita atingi proksimume $ 84 miliardojn antaŭ la fino de 2028.
Inter la plej grandaj tutmondaj ludantoj en la subvestaĵindustrio estas Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities kaj Calvin Klein.
Tutmonda tolaĵmerkato laŭ tipo
●Brasisto
●Knickers
● Shapewear
●Aliaj (specialiĝo: loungewear, gravedeco, atletiko, ktp.)
Tutmonda tolaĵmerkato laŭ distribukanalo
●Specialaj vendejoj
●Multmarkaj vendejoj
●Rete
Tendencoj en elektronika komerco
Dum la pandemio, estis signifa pliiĝo en la postulo je labor-de-hejma komforta vestaĵo kaj nul-sensaj (senjuntaj) produktoj haveblaj per eCommerce.
Okazis ankaŭ ŝanĝo en klientaj aĉetkutimoj. Pro la pandemio, multaj virinoj turnis sin al interreta aĉetado por siaj internaj vestaĵoj, kie ili povis trovi ampleksan elekton de stiloj. La avantaĝo de ĉi tiu alternativo estis ke ili havis pli da privateco.
Krome, la deziro sentiĝi pli trankvila pri korpa bildo ĉe la strando rezultigis alttaliajn naĝkostumojn akiri popularecon.
Koncerne la sociajn tendencojn, la kreskanta bezono reliefigi la naturajn trajtojn de la korpo pliigos la spuron de la tutmonda tolaĵmerkato, kaj la merkataj ludantoj devas esti inkluzivaj pri korpotipoj.
Ŝanĝoj de vivstilo de konsumantoj kunigitaj kun pliigita unu-uza enspezo plej verŝajne antaŭenigos la luksan tolaĵsegmenton. Supera tolaĵservo inkluzivas:
●Spertaj konsiloj / servo / pakado
●Altkvalita dezajno, materialoj
●Forta markobildo
●Celita klientbazo
Tolaĵmerkato: aferoj por konsideri
Multaj konsumantoj provas esprimi sian personecon per vestaĵoj, tiel, la markbildo ne nur devas simili markidentecon sed ankaŭ subteni la membildon de la konsumanto. Tipe, konsumantoj aĉetas en vendejoj aŭ aĉetas de markoj kiuj subtenas sian membildon.
Por virinoj, estas same grave ke ilia signifa alia ŝatas la donitan pecon. Tamen, certigi komforton kaj senton de libereco estas la plej grava faktoro.
Esploro montras, ke la pli junaj spektantaroj estas malpli marklojalaj kaj pli impulsemaj kaj prezmovitaj konsumantoj. Kontraste, mezaĝaj klientoj fariĝas lojalaj kiam ili trovas markon, kiun ili ŝatas. Ĉi tio signifas, ke la junaj aĉetantoj povas esti konvertitaj en fidelajn klientojn dum ili maljuniĝas. La demando estas—kiu aĝo estas la averaĝa turnopunkto? Por luksaj markoj, aĝoklaso devus esti specifita kaj laborita kun pli intense por konverti ilin en fidelajn longperspektivajn klientojn.
Minacoj
La kontinua kresko de la intima vesta segmento estas generita de virinoj aĉetantaj pli da mamzonoj kaj subvestoj ol tio, kion ili bezonus surbaze de la vivdaŭro de la produktoj. Tamen, se klientoj ŝanĝas al minimumisma vivstilo, la vendoj estos forte tuŝitaj.
Krome, la sekvaj tendencoj devas esti pripensitaj:
●Markoj devas esti singardaj kun la korpobildo reprezentita en la merkatmaterialoj, ĉar la socio fariĝas pli postulema kaj sentema.
Ŝancoj
Virinoj kun pli kurbaj formoj kaj altrangaj virinoj estas valoraj konsumantoj, kiuj meritas specialan atenton. Ili estas plejparte markolojalaj, do kompanioj devas fari ilin engaĝitaj konsumantoj disponigante lojalecprogramojn, detalajn merkatajn komunikajn materialojn kaj la ĉeeston de sperta venda personaro.
Oni devas konsideri ankaŭ la ĉeeston de influantoj. Se la celgrupo estas saĝe elektita, afiŝo de socia amaskomunikilaro de influanto povas multe imponi la potencialan klienton, helpi ilin ekkoni la kolekton de difinita marko kaj instigi ilin viziti la butikon.
Afiŝtempo: Jan-03-2023